La magie du réseau

Le téléphone sonne. 🤳
« Hey, j’ai un truc pour toi, une personne qui bosse dans un fonds et qui a besoin d’aide pour la stratégie IA d’une de leurs écoles »

Comme ça, sans rien demander, je venais d’être mis en relation pour travailler sur un projet.

Avec quelqu’un que je ne connaissais pas.
Mais par quelqu’un que je connaissais.

C’est la magie du réseau et – honnêtement – il m’a fallu des années pour en comprendre les subtilités. 🤔

VIP (Very Introduced Person)

Résumons.

Les gens qui ont un travail n’ont pas le temps. ⏱️
Les gens qui ont un travail à forte responsabilité n’ont absolument pas le temps. ⏱️⏱️⏱️

Or, ceux qui ont le plus de responsabilité ont le plus de pouvoir : celui de signer un contrat avec vous. ✍️

Sans surprise, de base, ces « gens importants » ne sont donc pas disponibles pour vous parler.

Il y a plusieurs méthodes :

• La creepy : vous pouvez vous retrouver « par hasard » dans un ascenseur avec eux (et dérouler votre elevator pitch 🙃). Mais vous n’aurez que 30s. Et puis c’est un peu creepy. 😬
• La relou : vous pouvez tenter de les retrouver à une conférence où ils auront généralement pris la parole. On l’a souvent fait avec moi. Mais vous n’êtes pas seul à vouloir leur parler, et donc vous n’aurez probablement pas plus de 30s. En plus la personne est pressée et doit partir.
• La maline : … ou bien vous pouvez être introduit par un tiers et avoir un rdv avec 30min d’attention complète. 😁

Cette dernière méthode est vraiment magique. Elle permet d’avoir du temps de qualité avec une personne à responsabilité. Une personne dure à toucher.

1. En travaillant, vous rencontrez du monde et commencez à les connaître. Vous développez une relation avec eux.
2. Parfois, l’une de ces personnes de votre réseau (l’intermédiaire) connaît quelqu’un avec qui vous voulez parler (la cible).
3. Elle demande à cette personne si elle est ok pour échanger avec vous.
4. 9 fois sur 10, elle sera ok. Elle fera un mail d'introduction... Et vous pourrez caler un rdv rapide (30min c’est déjà énorme) en visio ou en prenant un café.

Mais au fait, pourquoi ça marche 9 fois sur 10 ?

☝️ Mon analyse

Je reconnais que cette newsletter fait très pub du genre : « Rencontrez qui vous voulez avec cette astuce magique ». 😆

Sauf que… c’est vrai une fois qu’on a compris le truc. Voilà ce que j’ai appris :