🔭 Le trou noir financier des founders tech

Récemment, j'ai réalisé un truc : les entrepreneurs tech font les comptes à la main. Trop à la main.

Je pose des questions simples mais je n'ai pas de réponse :

Quel est ton chiffre d'affaires ?

Ils me répondent avec les encaissements du mois. 🤦‍♂️

Quelle est ta marge ?

Ils calculent la différence entre les encaissements et décaissements. 🤦‍♂️

Quelle est ta stack technique?

Ah non ça ils savent répondre parfaitement bizarrement. 😝

Et honnêtement je comprends : mes entrepreneurs tech sont occupés à build (et idéalement à vendre, je les y pousse !). Mais à un moment, les approximations, ça ne suffit plus. Surtout avant une levée de fonds ou une cession.

• Pourquoi une bonne gestion financière est importante ?
• Comment savoir si on est au niveau ?
• À quoi ressemble une boîte bien tenue ?

On va voir tout ça aujourd'hui ! 😄

Les bons comptes font les bonnes boîtes

Je vais vous faire un aveu : je ne suis pas un expert en finance, loin de là. J'ai eu vaguement quelques cours à l'école. Trop peu.

Mon associé sur OpenClassrooms m'avait gentiment prêté un livre pour m'aider au début : "La comptabilité générale des entreprises". Je l'ai toujours, Pierre, tu me feras penser à te le rendre.

Actualiser frénétiquement votre page Qonto n'est pas une stratégie

Par contre je l'ai jamais lu : au bout de 2 pages j'avais envie de me flinguer. 🔫
Trop froid, trop abstrait, j'en voyais pas l'intérêt. Il y a des gens qui arrivent à lire ça probablement. Pas moi.

Alors oui, c'est la vérité : cash is king. 👑

La vérité en béton armé, c'est le cash que vous avez.
Mais ce n'est pas suffisant pour décrire la santé financière de votre boîte. Ca ne vous permet de voir que la surface de l'océan et pas tout ce qu'il y a en-dessous.

Or :

• Si vous sollicitez un prêt à la banque
• Si vous voulez lever des fonds
• Si vous pensez vendre votre boîte

... les finance guys vont vouloir vous ausculter, et ils vont regarder plus loin que votre compte en banque. Autant savoir vous-mêmes si vous êtes en bonne santé financière avant non ? 🙃

Si vous posez la question, c'est probablement que vous n'êtes pas au niveau !

Concrètement, dès 200-300k€ de chiffre d'affaires, je recommande d'avoir une approche structurée. Actualiser frénétiquement votre page Qonto n'est pas une stratégie.

• J'ai vu des entrepreneurs exporter leurs ventes Stripe et dire à leurs investisseurs que c'était leur chiffre d'affaires
• J'ai vu des entrepreneurs calculer leurs chiffres du mois sur un document Markdown, sans historique
• J'ai vu des entrepreneurs incapables de me donner leur marge brute, ou confondre ça avec l'EBITDA

Bref, autant de choses qui indiquent une maturité financière... améliorable. 😬

☝️ Mon analyse

Pour suivre votre boîte financièrement, vous avez besoin de 3 documents :

• Un compte de résultat (income statement ou P&L)
• Un bilan (balance sheet)
• Un flux de trésorerie (cash flow statement)

Ils répondent chacun à une question légèrement différente :