Cash vs equity business
Gagner du cash rapidement ou construire un patrimoine lentement ? Vous ferez difficilement les deux à la fois.
Je suis surpris de voir que beaucoup d'entrepreneurs ne distinguent pas la différence entre un "cash business" et un "equity business".
Car oui, il y a plusieurs types de boîtes.
C'est over-simplifié bien sûr, mais :
- 💶 Un cash business, c'est un peu votre distributeur de billets personnel. Ca génère des revenus pour vous rapidement, ça paie les factures... mais ça scale difficilement.
Vous pouvez gagner 3000, 5000 ou même + de 10 000€ / mois - 🏦 Un equity business c'est l'inverse : ça rapporte très peu au départ. En revanche, si vous jouez bien la partie, ce genre de business peut "valoir" beaucoup. Ca vous crée un patrimoine.
Vous pouvez gagner des millions... à terme à la revente. Peut-être. Dans des années. Ou pas.
Le cash business ramène donc des revenus plus vite mais ne peut généralement pas monter très haut (voire il atteint au bout d'un moment une limite).
L'equity business rapporte peu au début. En revanche à terme il peut rapporter beaucoup. Pas forcément sous forme de revenu, mais plutôt sous forme de patrimoine si vous revendez.
☝️ Mon analyse
Pour faire la distinction entre ces 2 types de business, voici comment je vois les choses :
- 🫴 Un cash business, c'est souvent une boîte de consulting, une boîte de services. Vous vendez votre temps. Forcément ça scale mal, à moins de monter une équipe (et là vous devenez une ESN/SSII dans l'informatique).
Exemples : Capgemini, Accenture, Alten... ou le consultant individuel du coin. - 📦 Un equity business, c'est plus un boîte produit. Par exemple un SaaS. C'est plus long et plus lourd à faire décoller, mais ça peut valoir beaucoup.
Exemples : Michelin, Alstom, Aircall, Contentsquare...
⚠️ Le danger d'un business mal identifié
Si vous lancez un cours en ligne que vous vendez parce que vous avez des followers sur Instagram (vous ne seriez pas le premier), vous pouvez gagner de l'argent rapidement et vous dire "wow, je vais en faire un gros business".
Erreur. Que beaucoup ont fait. Vous embauchez alors une équipe, vous tentez d'en faire un produit, ça scale pas aussi vite que prévu, vous cramez la boîte parce que vous avez trop de charges à payer.
Pour illustrer mon cas :
- OpenClassrooms est un equity business, parce que c'est un produit. Il ne m'a d'ailleurs presque rien rapporté pendant plus de 10 ans au début.
- Mon Mastermind Scale Me Up est un cash business, parce que c'est un service. Je ne compte pas en faire un produit pour des millions de personnes à terme et ça me va comme ça.